为降低电商门槛，帮助电商成长，让电商少走弯路。国内领先的电子商务软件及服务提供商-商派(ShopEx)，日前隆重推出2014最具价值的电商真人访谈-“电商访谈录”栏目。访谈录第二期，我们走近阿里分销，本期嘉宾为阿里分销创始人——田巍，一个80后，成功带领他的团队成为分销领域发展最快的化妆品批发网。

阿里分销隶属于广州好抵贸易旗下分销批发网站，历经三年运营，阿里分销已经为超过2000个淘宝店、200多个独立B2C网站、100多家团购网站以及一些市县级实体店、连锁店提供一站式货源服务。

本期访谈录，阿里分销田总和我们分享了阿里分销的发展历史、也重点分享了在分销领域如何快速招商、如何黏住客户、如何进行会员营销、如何进行电商选品和产品研发等等内容。现在就让我们先睹为快，抢先了解本次访谈的部分精彩内容。

从0—20000家，阿里分销是怎么招商的？

在访谈录中，阿里分销田总分享到：“随着做了电子商务这一块，电商最好做的是女装，女包还有家居这些类目，在阿里分销创业之初，综合对比了自身优势和区域优势，基于这些强有力的货源优势，选择化妆品进军电商，从B2C转型B2B，从代理化妆品慢慢发展做自有品牌的化妆品，一步一步发展成为分销领域发展最快的化妆品批发网。”

阿里分销在跟商派合作之初，通过商派的分销系统搭建了一个独立的分销平台，早期通过在百度这样的搜索引擎去投关键词广告，和SEO优化，让更多的人非常容易的找到他们的分销网站，来去进货。另外一方面也会去淘宝分销(现天猫供销)平台推荐自己的优势产品让更多的淘宝卖家找到他们。阿里分销通过这种主动和被动相结合的招商方式快速积累发展了20000家分销商(线上线下)，工作重心也逐渐从新会员的开发和吸引，更多的放在了对于老分销商的挖掘和运营。

如何黏住老客户？

秘诀一价格有优势，售后有保障

对于如何黏住老客户，田总也特别分享到：“首先你的价格和品质要做到绝对有优势，不能产生价格欺骗；第二点是售后服务保障，我们有很多供应商，会说：“货款请当面点清，出门概不负责，或者说请当着快递的面验收，少货碎货我们不管”，这个其实在做批发这一块是很不符合实际的，因为他们不是零售客户，有时进货会很多，快递很难等待当面验收。我们在这一方面的承诺是，收到货之后，有任何问题，24小时内拍照给我们，我们都承认，不管是快递摔碎了还是货少了还是其他什么，全部由我们来买单，客户没有合作风险。”

秘诀二引导老客户优化进货组合

对于让老客户去优化进货组合，阿里分销通过引导客户重新调换进货组合，既能让分销商获得更多的利润，也能够让公司获得利润，遵循不是分销商来进什么货就卖给他什么货，而是帮助分销商进行分析，指导，重新规划客户进货的品类，做到处处为客户着想，进一步提升了供销双方长久合作的信心。

秘诀三重视会员营销，和经销商共成长

在会员营销方面，阿里分销也做足了工作，更多的时候是在帮客户着想，通过QQ群、微博、微信，主动与分销商去做互动和沟通，对网站平台贡献最大的100-200家VIP客户，而是田总亲自上阵做客服，亲自提供服务。阿里分销坚持和分销商一起来共成长，与分销商打成一片，从线上的朋友变成线下的朋友，生意也就做的更加顺利轻松。

产品是灵魂，电商选品很关键

面对日趋白炙化的竞争，阿里分销的选品原则而是避开竞争过大的类目，选择竞争相对较小的类目。以化妆品为例，阿里分销在进行产品开发过程中，避开竞争最大，品牌门槛较高的面部护理产品，而是会广泛涉及手足护理和身体护理这两个领域，同时也积极的开发适合孕妇、儿童和问题肌肤的护肤品系列产品线。

田总强调：只要把我们的产品做好，把我们的价格合理化，那么我们就能最终赢得市场。