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微视:8秒钟的生意(图文)

时间:2014-02-17 09:38:51  来源:商界在线  作者:何俊峰

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马年春节,王丫很忙活儿。不是忙着走亲访友,也不是忙着吃喝玩乐,用她的话讲:她在奔事业!”

无业游民、资深宅女、重口味怪咖是王丫的常用标签,然而,她的真实身份却是淘宝一家皇冠级化妆品店铺的老板娘。

根据王丫的经验,节假日是网民活跃的高峰期,在此期间借势网络营销,是网店品牌建设、吸引粉丝的绝佳时机。与往年不同,今年春节,王丫除了刷微博、发微信外,又多了一项工作——拍微视。

微视里的生意

尽管王丫刚用微视不到俩月,可粉丝已经突破了两万,凭借微信贡献的人气,王丫的淘宝店铺销售额提升了20%左右。她是怎么做到的呢?

之前做网络营销,王丫的手里的武器有微博、微信以及各大论坛贴吧。论坛贴吧的定时灌水尚且不论,微博以及微信要保证日日更新。王丫喜欢将网络上流行的、有意思的段子分享出来,大到时事政治、小到柴米油盐,凭借搞怪有趣的风格吸引来大批粉丝,然后通过偶尔插播的店铺软文、广告向淘宝店铺导流。玩微视,她走的也是这个路子。

刚开始玩微视,习惯了编辑段子的王丫还挺不适应,天天为如何拍出有意思的八秒视频而头疼。经过对热门微视的长期研究琢磨,王丫对这种新兴媒体形态逐渐适应。既然卖的是化妆品,在拍视频的时候必须打扮得漂漂亮亮,王丫会经常找一些笑话段子,然后改编成八秒钟的脚本,自导自演完成一部八秒钟的视频作品。

和微信、微博不一样,微视不仅要拼创意,还要拼演技。

王丫通过微视吸引粉丝后,再通过微视将流量导入微信,再利用微信里的化妆品分享交流平台粘合住潜在客户,之后再将潜在客户导入淘宝店铺,这就是王丫整个营销系统的流程。看似简单,但一个人要坚持不懈地完成这么多营销工作,对脑力、体力以及耐力都是个不小的考验。

对于像王丫这样的电商创业者以及从业人员而言,网络营销是必修的课程,网络营销的关键在于对互联网产品诸如论坛、微博、微信的运用。微视推出已经接近半年时间,但像王丫这样可以将微视纳入营销工具的商家仍不多。微视能否接替微信再次火爆?对于商家而言,除了王丫的盈利模式外,还有没有其他的机遇?

为什么是微视?

2013年,微信火了,宅男宅女摇一摇,企业公司扫一扫。微信的崛起受到企业、媒体的追捧,网络营销大师们从言必谈微博言必谈微信。在盛赞腾讯敢于自我创新、左右互博之时,九月份,顶着微信强劲的风头,微视诞生。

截至到目前为止,许多人对于微视仍然陌生,微视到底是什么?

简单来讲,微视就是一个类微博的社交平台,但是用户在这里分享和发布的不是图文,而是一个八秒钟的视频。

和微信相比,微视有几点不同:

1.微信以声音、文字、图片为内容形式,微视则以短视频+文字为主要内容形式;

2.微信是封闭的朋友圈,只能关注好友动态。微视和微博类似,是开放的社交圈,除好友动态外,还能看到热门动态以及根据标签搜索相关用户和视频;

3.和微信的朋友圈不同,微视的内容分为三个层级:第一层级是热门推荐;第二层级是好友动态;第三个层级是分类频道及搜索。

微视的诞生是大势所趋。互联网进入多媒体时代时日不短,但社交工具却仍迟迟停留在图文阶段,主要原因便是流量与网速的限制。2013年,4G网络正式走进市场1G的文件仅两三分钟便可下载完成,这无疑标志着视频应用在移动终端崛起的机会到来。

在国外,短视频应用已经成为最热门的行业趋势。如TwitterVineFacebookInstagram均已支持短视频上传,并聚拢了足够的用户数并且开始尝试商业化。日前新版本的Line也新增了名为微片的短视频分享功能。

智能手机终端、高速网络的普及为短视频的出现奠定了外部环境,而在行业内部,这也是一场抢滩争夺战。在互联网时代,被抢夺的入口是浏览器,是导航页,而在移动互联网时代,入口却悄然发生了变化。移动互联网的根本属性是沟通便捷,在移动互联网上的用户习惯已不同于传统互联网,各类生活、社交应用的碎片花入口替代了传统互联网上的单一入口,其中,尤其以社交应用的粘性最强。

尤其是在微信触动了电信运营商利益之后,社交应用替代传统电信运营商的呼声越来越大,而在可预见的将来,这也是完全有可能发生。

移动互联网现在处于寡头时代,最具社交基因的腾讯帝国凭借QQ延伸出多条社交产品线,既有腾讯微博、QQ校友等防御性产品,又研发出微信这样的创新型攻击类产品,而微视的出现,既是对微信的补充与升级,更是对未来新型社交产品的探索与实验。

8=无限大

微视的视频长度限制为什么是8?

腾讯微博事业部总经理兼微视总负责人邢宏宇曾戏言:“8如果横过来放,代表一种无穷大,也即内容创意的无限性,正好契合微视的slogan‘沟通视界,8秒无限

在微信刚刚推出之时,没有人能想象到后续会爆发如此大的想象空间,微信营销甚至成为互联网思维的代名词。但无论何时,初入市场是蓝海,后入市场是红海,在错过微信后,微视对于创业者来讲到底有着什么样的价值?

像王丫一样,通过微视吸引人气,然后将流量导出,这是比较简单的玩法。那么除此之外,我们想象一下后续微视有什么可开发的商业价值。

商业价值是基于产品本身的性质而定。我们可以看到,微视最突出的特点是短视频分享。短视频要尽可能多的被分享、关注才会产生商业价值,而被分享、被关注的前提是内容要足够吸引眼球,仅从这点而言,在内容上插播硬广并不可持续。

作为一个短视频,能吸引用户的要素无非两点:人物和剧情。从人物出发,明星微视频广告植入会是商业化的一个模式。此外通过微视,会有一批草根明星崛起,所以微视不仅有营销产品的可能,更为营销个人提供了宽广的空间。

从内容出发,8秒钟的剧情创意很关键,优秀的创意甚至为广告的植入提供了更大机会。因此,在未来专门创作微剧情营销可能成为公司营销的又一重点,而相关的广告传媒公司也会开辟相应的业务线。

互联网的发展,是一部人类社交进化史。移动互联网技术的进步,智能终端发展,催生人们对社交的新需求:人们需要能够更简单、更真实、更生动地表达自己。社交语言也从以文字为主的时代,进化到以图片,声音为主的时代,并正向视频社交语言进化。

微视尽管出场尚不满一年,但极速上升的人气已经引来了众多关注,微视的成长已不仅代表一个产品,更代表着整个移动互联网的发展浪潮,其中的商业价值尽管充满了不确定性,但也充满了无限的可能。

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