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帮5买创始人讲述在中国互联网创业:难度是美国5倍(图文)

时间:2013-07-30 11:58:53  来源:创世纪  作者:崔西

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是第二次与帮5买创始人尹汝杰聊天,比起一年前需要中英文夹杂常停下来需要翻对话,尹汝杰的中文可,整个沟通非常的顺畅和流利,很难让你想象到坐在面的是一个国人,仅仅学了几年的中文。

  在15年里,尹汝杰创办5家公司,在中国做比价物搜索网站帮5之前,有美国比价物网站mySimon、美国搜索引擎公司WiseNut国企搜索引擎公司WISEnut、美国比较购物网站Become(2005进军日本)

  尹汝杰199512毕业于斯坦福大学算机系,1998创办mySimon1999创办WiseNut20002CNET7亿美元收mySimon。而20024WiseNut被美国目录导航式搜索引擎提供商LookSmart

  就在2000年出售mySimon的同,尹汝杰国首成立了企搜索引擎公司WISnut,目前国有150多家商采用了方案家公司划在今年IPO2004年尹汝杰再次比价物网站,在美国创办Become,并在2005推广至日本,目前已经获得盈利。

  创业的成,并没有尹汝杰停下来,在他看来美国创业机会很多,但是做成大企的机会很少,而中国的互是充了机会。

  2007年,尹汝杰着在国成功的企搜索技来到中国创业,但并没有成功,直到201112月底做物搜索网站帮5,才打响了一些名气,并得了2

  于各个国家的度,尹汝杰列出了个排名,如果美国创业难度系数是11.5,日本是2,中国达到5

  既然么有度,作一个外国人什么持在中国创业几年又有哪些感悟?来看看尹汝杰述:

  中国的第一次失

  我在美国做了3创业公司,然都没有太大的成功,但是,感美国没有那么大的机会,日本和国的市也有限,尤其是2007年当看到中国未来很可能有很大展,而且想在各个国家都有创业经验,就来到了中国。另外很重要的一个原因,就是我家里人在国,美国和国距离太,原来一年一次都不到,上海到首只要2个小,从中国去哪儿都很方便。

  2007年来中国的候,没有那么多商公司,所以做比价搜索并不太靠,当我在国做了一个企搜索引擎成功,就是其他公司和机构做站内搜索解决方案,国有包括三星、SK、多个政府部在内的1800家公司和机构都在用,每年有1300万美元收入,我认为中国也需要这样的解决方案,所以在中国的创业从企搜索服开始。

  目在中国开了三年,但是我们发现中国公司并不愿意在企搜索引擎上付,而且中国公司不太喜目上合作。当然也和各国国情不一有关,在美国国及日本,人力成本非常高,所以如果自己做企搜索目会浪很多源,他更愿意外包。

  但中国的人力成本比低,他并不愿意花20-30万的价格购买方案,反而是得找几个工多花点时间就行,而且中国企很喜模”,好像是工越多感公司越害,所以并不重团队出。

  另外一点文化上的习惯,就是公司的工程很少用第三方技,好像用了第三方技就会没有自己的价,就会被裁掉,所以这导致我推广搜索服解决方案,大公司自己做小公司没钱买,所以第一个尝试在中国并不算太成功。

  我的教就是,在做目之前需要做足的市场调研,并且深入了解文化差异。至于在做的比价物搜索帮5然我是外国人,确有很多挑,但我认为机会在于比价是一个技活儿,种技,而且除了一淘,大公司很少涉及,帮5是其中唯一一个独立的创业公司。

  外国人如何本土化

  到外国人在中国做公司,大家都会到水土不服,比如谷歌、Groupon等等。有些之前的案例,我也深刻理解到在中国创业需要本土化,如何本土化?第一点就是要符合中国文化。

  之前很多失的外企在公司通常做两个架构,一个是外国人做管理,而中国工做行,团队并不好。而在帮5的公司里,只有我是国人,其他人都是中国人,然我管理领导人,但所有领导人的管理方式都是中国的,我每周开会我只定季度目,而各种KPI和决策、行都由他自己决定,而且我99%时间都在中国,沟通起来非常的顺畅

  另外我还带来了硅谷文化,我非常透明,股份多少、公司如何架构非常透明。而且在福利待遇以及需要遵守的中国劳动法律方面,我也特注意,希望让员工感就是一个本土的创业公司。

  大家会竟是一个国人,如何能透了解中国文化?

  其国学校里,人人都会学习汉字,因为韩国人在本国的言里也会用到字,当我在上初中和高中的候,我就已学会了1600字,我是自内心的喜欢汉字,我会阅读一些关于孔子和其他启迪智慧的数据,同我也是忠的中国功夫影迷。

  从2007年到中国,我已在中国6年了,从来到中国那天开始系中文,每天我都持用中文开会,持用中文写件,和公司高工的交流也都用中文,在我在沟通、阅读方面基本没有太大问题,首先在度上把自己成一个“中国人”。

  当然在做公司方面,硅谷和中国有着很大的差异。比如一些中国公司的做法,从美国角度来看并不,但是中国有自己特色的地方,所以我也常在研究360和阿里巴巴,看他如何成功并学的一些做法。

  比如360我的启就是,如果你做一个非常好的品,提供价,很多用不会介意你附的其他事情,比如加网游、加广告。所以只要提供一个非常大的服,是可以通很多的方法。当然我在学习这些公司经验候也会有所保留,最重要的事情就是在不害用的情况下变现

  百度什么能成功?是因中国人不太容易住很Url,大家住了百度,就找到网这样的机会其在美国是不存在的,我略也是根据这样的市情况整,希望用物的候,通5的聚合检查,然后做出理想的物决策。当然在一淘也在做这样的事情,但是他背靠淘宝天猫,并不能也是帮5的机会。

  当然帮5也有机会成功掉,但没达到那的程度,至少需要1-2年的展,由于我的投人都是外国的,所以已有不少外国公司5趣。于我个人来,当帮5做成功了,我是会继续创业划做一个面向全世界的公司。

  中国创业度系数

  我在么多国家创业过,如果要各个国家行排序,美国门槛最低最容易,如果美国的创业难度系数是1,那么国是1.5,日本是2,中国的度系数达到5。在中国呆么多年,我能理解什么那么多外国公司都失,其我也不知道未来能不能成功。

  如果要具体到在中国创业和其他国家的差异,有以下几点:

  第一,中国有很多法规规定外国人不能做一些事情,是一个很解决的问题

  第二,中国文化以及行做法,和外国不太一。比如中国互网没有详细的法律法,并不知道一件事情的做法是不是合法,而美国有明确的法律,能做或者不能做都能知道。于外国人的点就是,不知道潜规则界在哪里,只有通过经验或者研究手来了解,是一个很的学习时间

  第三,中国公司通常不透明,其之前也考一些公司,但是在价格的候,发现对方的流量、收入并不透明,在美国公司估是根据流量收入算出来的,而在中国公司是创业得是多少就是多少。

  第四,中国市的格局不一,在美国即使是很大的公司市也不会超20%,但是在中国淘宝的份就能达到70%、百度的流量就能达到60%有几乎涉及各个域的腾讯,即使Google在美国市也不超50%这对创业公司来说压力会很大。

  第五,中国消者的习惯也不一,美国商消者能承担很高的价格,而中国80%者承受的商价格是200以内,很多商的商家并不太注意数据的分析,没有很好的去研究市数据。

  第六,工要求不一。中国对现金很敏感,权兴趣一般,他最关心的是在收入是多少,薪最关,如果薪高会上工作。如何推和鼓励中国工做好的品,方面我也一直在不断的

  第七,中国的劳动法和其他国家非常不一,在工假期、解雇等方面有着格的定,方面也有很多西需要学

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